Publicar contenido “porque se debe estar presente”no es una estrategia
Admítelo, alguna vez pensaste o sigues pensando, que publicar mucho en redes sociales te da presencia, lo que se traduce en ventas…
Pero NO, las redes sociales no generan ventas, a menos que tengas una estrategia de contenidos con objetivos claros (SMART).
El problema no es la frecuencia, es la falta de estrategia de contenido.
De acuerdo con HubSpot, una estrategia de contenidos incrementa las posibilidades de tener más conversiones, lo que significa un mayor retorno de inversión (HubSpot, 2024, https://www.hubspot.com).
Un negocio que tiene redes sociales para publicar por publicar, genera todo, menos negocio.
Tus redes sociales no generan ventas porque tus publicaciones se ven como las del de al lado
Ya hay una saturación importante dentro del entorno digital. Y todas, o la gran mayoría, publican lo mismo: la calidad de su servicio, la promoción del servicio y su experiencia en el mercado.
Statista dice que la competencia por la atención del usuario de redes sociales se ha incrementado y, si a eso sumamos que el mensaje es el mismo pero con diferentes colores, la invisibilidad es inminente (Statista, 2025, https://www.statista.com).
Sé tu propio diferenciador en tus medios digitales, de lo contrario, tus redes no generarán ventas y menos existirás en la mente del consumidor.
El problema es la intención de tus publicaciones, no es la red
Aquí retomamos un poco el tema de la estrategia de contenidos, recuerda que no todo es venta. También hay que:
- delimitar los contenidos en objetivos (las redes sociales, por sí solas, no generan ventas) como posicionamiento de marca, atracción de posibles clientes y sí, la venta directa:
- saber qué formato es mejor para cada objetivo;
- e identificar en qué red es más factible obtener resultados positivos de acuerdo con los objetivos que mencionamos anteriormente.
La solución: contenido que conecta y convierte
Analiza tu audiencia, encuentra cuáles son los intereses y comportamientos, en qué redes se encuentran y cuáles son los horarios más fuertes.
Con base en ello podrás desglosar las tácticas de contenido que formarán una estrategia efectiva, integral y enfocada.
Considera al menos estas cuatro variables para la creación de tu estrategia de contenidos:
- Mensaje claro.
- Diferenciación real.
- Enfoque en el cliente.
- Llamados a la acción.
Con base en estas consideraciones, agrega un objetivo no escrito:
Llegar a la persona adecuada, en el momento adecuado y por el medio preciso.
Uno de los servicios que tenemos en Coco MKT Digital es la asesoría en Marketing Digital, misma que puedes recibir si nos escribes aquí para que nos pongamos en contacto contigo.
